PHẦN I: Kiến thức cơ sở : 40 tiết

CĐ1: Pháp luật về kinh doanh bất động sản

1) Pháp luật về kinh doanh bất động sản

2) Pháp luật về đất đai

3) Pháp luật về nhà ở

4) Pháp luật về dân sự

5) Pháp luật về đầu tư, xây dựng

6) Pháp luật về thương mại, doanh nghiệp

7)Hợp đồng trong hoạt động kinh doanh bất động sản

CĐ2: Thị trường bất động sản

1) Tổng quan về bất động sản và thị trường BĐS

2) Phân loại thị trường bất động sản

3) Các yếu tố của thị trường bất động sản

4) Xu hướng phát triển của thị trường bất động sản

5) Vai trò của Nhà nước đối với thị trường BĐS

6) Giá trị và giá cả bất động sản

CĐ3: Đầu tư kinh doanh bất động sản

1) Những vấn đề cơ bản về đầu tư kinh doanh bất động sản

2) Trình tự, thủ tục thực hiện một dự án đầu tư kinh doanh bất động sản

3) Nội dung các dự án đầu tư kinh doanh bất động sản

4) Thông tin và hồ sơ bất động sản

5) Đầu tư KD BĐS trong mối quan hệ với đầu tư chứng khoán, vàng và ngoại tệ

Kiểm tra KTCS – 90 phút – Trắc nghiệm, tự luận

PHẦN II:  Kiến thức chuyên môn về MỘI GIỚI bất động sản: 24 tiết

CĐ1: Tổng quan về dịch vụ môi giới bất động sản

1) Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản

2) Vai trò của môi giới bất động sản trong thị trường BĐS

3) Nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản

4) Điều kiện kinh doanh dịch vụ môi giới và yêu cầu chuyên môn của nhà môi giới bất động sản

5) Những yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển nghề môi giới bất động sản

6) Kinh nghiệm của các nước về dịch vụ môi giới bất động sản

7) Đạo đức nghề nghiệp trong môi giới bất động sản

CĐ2: Quy trình và kỹ năng môi giới bất động sản

1) Lập hồ sơ thương vụ môi giới

2) Thời hạn và những bước thực hiện thương vụ môi giới

3) Tổ chức và quản lý văn phòng môi giới bất động sản

4) Thông tin về bất động sản và kinh doanh bất động sản qua sàn giao dịch

5) Thu thập thông tin về cung, cầu bất động sản

6) Xác định đối tượng và các bên tham gia thương vụ môi giới bất động sản

7) Kỹ năng môi giới bất động sản

8) Marketing bất động sản

9) Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong giao dịch bất động sản

Phần III. Thực hành và kiểm tra cuối khóa

CĐ.1- Tìm hiểu thực tế hoạt động của một số văn phòng giao dịch bất động sản và viết báo cáo thu hoạch.

CĐ.2-Kiểm tra kthức chuyên môn - 90 phút - Trắc nghiệm, bài luận

Chương trình đào tạo Kinh doanh Bất động sản nâng cao:

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Chuyên ngành Môi giới BĐS - 82 tiết (Học phần KTCS: 40t  + chuyên ngành: 24t + BCTT: 18t) - 1.300.000 đồng

Chuyên ngành Định giá BĐS - 122 tiết (Học phần KTCS: 40t  + chuyên ngành: 48t + BCTT: 34t) - 1.600.000 đồng

Chuyên ngành Quản lý điều hành sàn giaodịch BĐS - 82 tiết (KTCS: 40t  + chuyên ngành: 24t + BCTT: 18t) - 1.200.000 đồng

Ưu đãi:

1/ Giảm ngay 600.000 đồng khi đăng ký trước ngày khai giảng

2/ Sinh viên dưới 24 tuổi giảm 50% học phí

3/ Nhóm đăng ký từ 5 người trở lên giảm thêm 20%

-----------------------

KHỞI NGHIỆP KINH DOANH BĐS – 03 buổi

Khai giảng: 18g - Thứ 4 (08/8)

BẮT ĐẦU KHỞI NGHIỆP  KINH DOANH!

è 5 CÂU HỎI KINH ĐIỂN?

è CÁC CÔNG VIỆC CẦN TRIỂN KHAI

1.       Lập kế hoạch kinh doanh: Sự cần thiết của kế hoạch KD

2.       Nghiên cứu các nguồn lực hỗ trợ

3.       Quan tâm tới những con số

4.       Quan tâm đặc biệt tới hoạt động tiếp thị.

5.       Tìm hiểu khách hàng

6.       Tìm kiếm những thông tin hoàn chỉnh.

7.       Xác định các phân khúc thị trường khác nhau.

8.       Sử dụng các công cụ nghiên cứu thị trường miễn phí.

9.       Chú ý để dịch vụ hoàn hảo

CHÚNG TA SẼ LÀM GÌ ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG  KD BĐS HIỆN NAY?

è NHỮNG LÝ DO THỊ TRƯỜNG BĐS ĐÓNG BĂNG

è Những yếu tố thành công  trong KD BĐS

è KHỞI NGHIỆP KINH DOANH BĐS CẦN GÌ?

1.       KiẾN THỨC VỀ SẢN PHẨM

2.       Kiến thức về khách hàng

3.       Bảy đầu mối để khai thác cầu

4.       14 Phương pháp tìm kiếm khách hàng tiềm năng

5.       TÌM HIỂU VỀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

6.       THẾ MẠNH CỦA BẠN

7.       TÌM HIỂU VỀ KHÁCH HÀNG

8.       TÂM LÝ KHÁCH HÀNG

9.       DIỄN BIẾN TÂM LÝ

10.   CÁC KỸ NĂNG THĂM DÒ

SALES – MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN CHUYÊN NGHIỆP

I./ NGHỀ BÁN HÀNG- CHÂN DUNG NGƯỜI BÁN HÀNG:

1.       NHỮNG GIÁ TRỊ BÊN TRONG

2.       HIỂU RÕ VỀ NHỮNG KHUYẾT ĐIỂM

3.       HÃY TRỞ THÀNH MỘT CON VOI

4.       RÈN LUYỆN KỸ NĂNG  GIAO TIẾP

5.       XÂY DỰNG QUY TRÌNH BÁN HÀNG SÁNG TẠO

6.       TÌM HIỂU VỀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

7.       THẾ MẠNH CỦA CÔNG TY

8.       TÌM HIỂU VỀ KHÁCH HÀNG

9.       NGHỆ THUẬT ĐẶT CÂU HỎI

II./ TÓM LẠI CHÚNG TA PHảI THựC HIệN ĐƯợC 4 BƯớC:

1.       NGHỆ THUẬT TRÌNH BÀY TRÁNH Để KHÁCH HÀNG NÓI “ KHÔNG”.

2.       KỸ THUẬT XỬ LÝ TỪ CHỐI

3.       NGHỆ THUẬT CHỐT ĐƠN HÀNG

4.       LUÔN LUÔN QUAN TÂM CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG

III./ 5 CÂU CHUYỆN VỀ BÁN HÀNG -5 LỗI CủA NGƯờI BÁN HÀNG

1.       KINH NGHIỆM TỪ 2 CON Số THỐNG KÊ

2.       NHỮNG ĐIỀU CẦN TRÁNH

IV./ QUAN ĐIỂM BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP

1.       THẾ NÀO LÀ MỘT NHÂN VIÊN BÁN HÀNG XUẤT SẮC ?

2.       10 SAI LẦM CỦA NHÂN VIÊN BÁN HÀNG

3.       9 NGUYÊN TẮC GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH

4.       THÀNH CÔNG VỚI NHỮNG CÂU HỎI

V./ TỔ CHỨC HỘI NGHỊ BÁN HÀNG

VI./ NHÀ QUẢN LÝ NHÂN VIÊN BÁN HÀNG PHẢI LÀM GÌ?