|
PHẦN I: Kiến thức cơ sở : 40 tiết
CĐ1: Pháp
luật về kinh doanh bất động sản
1) Pháp luật về kinh doanh bất động sản
2) Pháp luật về đất đai
3) Pháp luật về nhà ở
4) Pháp luật về dân sự
5) Pháp luật về đầu tư, xây dựng
6) Pháp luật về thương mại, doanh nghiệp
7)Hợp đồng trong hoạt động kinh doanh bất
động sản
CĐ2: Thị trường bất động sản
1) Tổng quan về bất động sản và thị trường BĐS
2) Phân loại thị trường bất động sản
3) Các yếu tố của thị trường bất động sản
4) Xu hướng phát triển của thị trường bất
động sản
5) Vai trò của Nhà nước đối với thị trường BĐS
6) Giá trị và giá cả bất động sản
CĐ3: Đầu tư kinh doanh bất động sản
1) Những vấn đề cơ bản về đầu tư kinh doanh
bất động sản
2) Trình tự, thủ tục thực hiện một dự án đầu
tư kinh doanh bất động sản
3) Nội dung các dự án đầu tư kinh doanh bất
động sản
4) Thông tin và hồ sơ bất động sản
5) Đầu tư KD BĐS trong mối quan hệ với đầu tư
chứng khoán, vàng và ngoại tệ
Kiểm tra KTCS – 90 phút – Trắc nghiệm, tự luận
PHẦN II: Kiến thức chuyên môn về MỘI
GIỚI bất động sản: 24 tiết
CĐ1: Tổng quan về dịch vụ môi giới bất động
sản
1) Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động
sản
2) Vai trò của môi giới bất động sản trong
thị trường BĐS
3) Nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản
4) Điều kiện kinh doanh dịch vụ môi giới và
yêu cầu chuyên môn của nhà môi giới bất động
sản
5) Những yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển
nghề môi giới bất động sản
6) Kinh nghiệm của các nước về dịch vụ môi
giới bất động sản
7) Đạo đức nghề nghiệp trong môi giới bất
động sản
CĐ2: Quy
trình và kỹ năng môi giới bất động sản
1) Lập hồ sơ thương vụ môi giới
2) Thời hạn và những bước thực hiện thương vụ
môi giới
3) Tổ chức và quản lý văn phòng môi giới bất
động sản
4) Thông tin về bất động sản và kinh doanh
bất động sản qua sàn giao dịch
5) Thu thập thông tin về cung, cầu bất động
sản
6) Xác định đối tượng và các bên tham gia
thương vụ môi giới bất động sản
7) Kỹ năng môi giới bất động sản
8) Marketing bất động sản
9) Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong giao
dịch bất động sản
Phần III. Thực hành và kiểm tra cuối khóa
CĐ.1- Tìm hiểu thực tế
hoạt động của một số văn phòng giao dịch bất động sản và viết báo cáo thu
hoạch.
CĐ.2-Kiểm tra kthức
chuyên môn - 90 phút - Trắc nghiệm,
bài luận
Chương trình đào tạo Kinh doanh Bất động sản nâng cao: Đề cương 1: Nhận diện và quản lý rủi ro trong KD BĐS I. Nhận diện các biến cố rủi ro trong KD BĐS: - Rủi ro hệ thống
- Rủi ro phi hệ thống
II. Nguồn gốc rủi ro: - Từ phía môi trường
- Từ phía khách hàng
- Từ phía nhà đầu tư (chính mình)
III. Quản trị rủi ro trong KD BĐS: - Phân tích bên ngoài
- Phân tích bên trong
IV. Các chú ý: – 1. Trong điều kiện khủng hoảng: + + Giữ tiền an toàn + + Luôn chú ý diễn biến vĩ mô + + Chỉ mua tài sản chất lượng + + Luôn phòng thủ + + Biết nhìn vào dài hạn + + Không nên hoảng sợ – 2. Các sai lầm hay xảy ra + + Thiếu hiểu biết BĐS & thị trường BĐS + + Tính sai thời điểm đầu tư + + Đầu tư đám đông + + Đòn bẩy tài chính quá mức + + Sai lầm pháp lý dự án + + Quá tin vào môi giới, tư vấn và chuyên gia + + Trả giá hớ + + Quá tự tin và đam mê + + Muốn giàu nhanh + + Không dám thừa nhận thất bại + + Tính sai chi phí + + Mất cơ hội đầu tư + + Tự thân làm mọi thứ Đề cương 2: Tài chính trong hoạt động KD BĐS I. Đặc điểm tài chính Bất động sản: – + Vốn lớn – + Chu kỳ vốn dài – + Thanh khoản không cao so với hàng hóa khác – + Cung thường chậm hơn cầu – + Chịu sự chi phối mạnh của luật và chính sách – + Khó thay đổi khi đầu tư vì vốn lớn và tính cố định – + …. II. Chiến lược tài chính: - Chiến lược huy động nguồn vốn
- Chiến lược sử dụng vốn:
Một: chiến lược tiết kiệm vốn Hai: chiến lược giá phí biên tế Ba: chiến lược tối đa hóa lợi nhuận Bốn: chiến lược chớp thời cơ: Năm: chiến lược đầu tư cơ sở vật chất cho doanh nghiệp III. Tài chính Bất động sản hộ gia đình IV. Các cân đối tài chính cần giữ vững V. Trong trường hợp khủng hoảng - Đánh giá toàn diện công ty
- Ưu tiên cho giải pháp liên quan tài chính
- Tập trung vào hình ảnh công ty
- ….
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Chuyên ngành Môi giới BĐS - 82 tiết (Học phần KTCS: 40t + chuyên ngành: 24t + BCTT: 18t) - 1.300.000 đồng Chuyên ngành Định giá BĐS - 122 tiết (Học phần KTCS: 40t + chuyên ngành: 48t + BCTT: 34t) - 1.600.000 đồng Chuyên ngành Quản lý điều hành sàn giaodịch BĐS - 82 tiết (KTCS: 40t + chuyên ngành: 24t + BCTT: 18t) - 1.200.000 đồng | | Ngày Khai giảng | Điểm nổi bật | Lớp Buổi trưa
(từ 13g30-->18g) | 05/12 | Lớp học nhanh,
6 tiết/buổi. | | Lớp sáng, chiều Thứ 7, CN | 10/12 | Thích hợp cho các hv ở xa,
học nhanh, 6 tiết/buổi | Lớp Buổi tối
(từ 18g --> 21g) | 05/12 – 12/12 – 19/12 | |
Ưu đãi: 1/ Giảm ngay 600.000 đồng khi đăng ký trước ngày khai giảng 2/ Sinh viên dưới 24 tuổi giảm 50% học phí 3/ Nhóm đăng ký từ 5 người trở lên giảm thêm 20% -----------------------
KHỞI NGHIỆP KINH DOANH BĐS – 03 buổi
Khai giảng: 18g - Thứ 4 (08/8)
BẮT ĐẦU KHỞI NGHIỆP KINH DOANH!
è
5 CÂU HỎI KINH ĐIỂN?
è
CÁC CÔNG
VIỆC CẦN TRIỂN KHAI
1.
Lập
kế hoạch kinh doanh: Sự cần thiết của kế hoạch KD
2.
Nghiên
cứu các nguồn lực hỗ trợ
3.
Quan
tâm tới những con số
4.
Quan
tâm đặc biệt tới hoạt động tiếp thị.
5.
Tìm
hiểu khách hàng
6.
Tìm
kiếm những thông tin hoàn chỉnh.
7.
Xác
định các phân khúc thị trường khác nhau.
8.
Sử dụng
các công cụ nghiên cứu thị trường miễn phí.
9.
Chú
ý để dịch vụ hoàn hảo
CHÚNG TA SẼ LÀM GÌ ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG KD BĐS HIỆN NAY?
è
NHỮNG LÝ
DO THỊ TRƯỜNG BĐS ĐÓNG BĂNG
è
Những yếu
tố thành công trong KD BĐS
è
KHỞI
NGHIỆP KINH DOANH BĐS CẦN GÌ?
1.
KiẾN THỨC
VỀ SẢN PHẨM
2. Kiến thức về khách hàng
3. Bảy đầu mối để khai thác cầu
4. 14 Phương pháp tìm kiếm khách hàng tiềm năng
5. TÌM
HIỂU VỀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
6. THẾ
MẠNH CỦA BẠN
7. TÌM
HIỂU VỀ KHÁCH HÀNG
8. TÂM
LÝ KHÁCH HÀNG
9. DIỄN
BIẾN TÂM LÝ
10. CÁC
KỸ NĂNG THĂM DÒ
SALES –
MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN CHUYÊN NGHIỆP
I./ NGHỀ BÁN HÀNG- CHÂN
DUNG NGƯỜI BÁN HÀNG:
1. NHỮNG GIÁ TRỊ BÊN TRONG
2. HIỂU RÕ VỀ NHỮNG KHUYẾT ĐIỂM
3. HÃY TRỞ THÀNH MỘT CON VOI
4. RÈN
LUYỆN KỸ NĂNG GIAO TIẾP
5. XÂY
DỰNG QUY TRÌNH BÁN HÀNG SÁNG TẠO
6. TÌM
HIỂU VỀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
7. THẾ
MẠNH CỦA CÔNG TY
8. TÌM
HIỂU VỀ KHÁCH HÀNG
9. NGHỆ
THUẬT ĐẶT CÂU HỎI
II./ TÓM LẠI CHÚNG
TA PHảI THựC HIệN ĐƯợC 4 BƯớC:
1.
NGHỆ THUẬT
TRÌNH BÀY TRÁNH Để KHÁCH HÀNG NÓI “ KHÔNG”.
2. KỸ
THUẬT XỬ LÝ TỪ CHỐI
3. NGHỆ
THUẬT CHỐT ĐƠN HÀNG
4. LUÔN LUÔN QUAN TÂM CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG
III./ 5 CÂU CHUYỆN VỀ BÁN HÀNG -5 LỗI CủA NGƯờI BÁN HÀNG
1. KINH
NGHIỆM TỪ 2 CON Số THỐNG KÊ
2. NHỮNG ĐIỀU CẦN TRÁNH
IV./ QUAN ĐIỂM BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP
1. THẾ
NÀO LÀ MỘT NHÂN VIÊN BÁN HÀNG XUẤT SẮC ?
2. 10
SAI LẦM CỦA NHÂN VIÊN BÁN HÀNG
3. 9
NGUYÊN TẮC GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH
4. THÀNH
CÔNG VỚI NHỮNG CÂU HỎI
V./ TỔ CHỨC HỘI NGHỊ BÁN HÀNG
VI./ NHÀ QUẢN LÝ NHÂN
VIÊN BÁN HÀNG PHẢI LÀM GÌ?
|